تحقیق بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی و خارجی)

تحقیق بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی و خارجی)

دانلود تحقیق بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی و خارجی)

در قالب Word و در ۱۶۵ صفحه، قابل ویرایش، شامل:

فصل اول

تاریخچه استفاده از پوست، چرم و چرم‌سازی

تكنولوژی (فن‌آوری) در صنعت چرم

مراحل ساخت چرم

عوامل مؤثر بر كیفیت پوست و چرم

الف- پوست

ب- چرم

انواع چرم و موارد استفاده از آن

انواع محصولات چرمی

بخش دوم مباحثی در باب صادرات و ابعاد مدیریتی آن

تجارت بین‌الملل و كشورهای روبه توسعه

جایگاه صادرات غیر نفتی در اقتصاد كشور

آثار جانبی افزایش ظرفیت‌های تولیدی

نقش صادرات غیر نفتی در ایجاد اشتغال

تعریف استراتژی

نقش و جایگاه صادرات غیر نفتی در استراتژی‌های توسعه اقتصادی

الف- استراتژی جایگزینی واردات

نقد و بررسی این استراتژی

ب- استراتژی توسعه صادرات

نقد و بررسی این استراتژی

انواع استراتژی‌های رقابتی عام

رهبری در هزینه

تمایز محصول

تمركز (محدودنگری)

میانه‌روی

تعریف بازاریابی

استراتژی‌های عمده تقسیم‌بندی بازار

1- استراتژی بازاریابی یكسان

2- استراتژی بازاریابی تفكیكی

3- استراتژی بازاریابی تمركزی

ارزشیابی و انتخاب استراتژی تقسیم‌بندی بازار

تقسیم‌بندی بازارهای بین‌المللی

استراتژی توسعه آمیخته بازاریابی

آمیخته محصول

اهمیت قیمت درآمیخته بازاریابی

آمیخته تشویق و ترفیع

اجزای تشویق و ترفیع

توزیع فیزیكی درآمیخته بازاریابی

تصمیمات عمده در بازاریابی بین‌المللی

فصل دوم

1- ارزیابی اوضاع و احوال و محیط بازاریابی بین‌الملل

1-1-سیستم بازرگانی بین‌الملل

1-1-1-محدودیت‌های بازرگانی

2-1-1-اهم سازمان‌های تسهیل‌کننده بین‌المللی

2-1-وضعیت اقتصادی (Economic environment)

1-2-1-ساختار صنعتی (Industrial structure)

2-2-1-توزیع درآمد (Income distribution)

3-1- وضعیت سیاسی-قانونی كشورها (Political- legal environment)

1-3-1- عکس‌العمل‌ها نسبت به خریدهای خارجی (Attituds toward international buying)

2-3-1- ثبات سیاسی (Political stability)

3-3-1-مقررات پولی (Monetary regulation)

4-3-1- بوروكراسی دولتی (Government bureacracy)

4-1- وضعیت فرهنگی (Cultural environment)

2- تصمیم به فعالیت در سطح بین‌الملل (Deciding wether to go abroad)

3- تصمیم در مورد انتخاب بازارها در سطح بین‌الملل (Deciding Which market to enter)

3-3- پیش‌بینی فروش بالقوه هر یك از بازارها (Forecast of sales potential)

4-3- تخمین هزینه‌ها و سود هریك از بازارها (Estimate of costs and profits)

5-3- تخمین نسبت سود به حجم سرمایه‌گذاری هر یك از بازارها (Estimate of rate of return on investiment)

4- تصمیم در مورد چگونگی وارد شدن به بازار بین‌المللی (Diciding how to enter the market)

1-4- صادرات (Export)

1-1-4- صادرات غیر مستقیم (Indirect export)

1-1-1-4- بازرگان صادرکننده كالا در داخل كشور (Domestic – based export merchant) (این واسطه كالاهای تولیدی را با سرمایه خود خریده و به خارج از كشور می‌فروشد).

2-1-1-4- نماینده صادراتی داخل کشور (Domestic – based export agent)

3-1-1-4- سازمان تعاونی صادراتی (Cooperative organization)

4-1-1-4- شرکت‌های انجام دهنده كارهای مربوط به صادرات (Export management company)

2-1-4- صادرات مستقیم (Direct export)

1-2-1-4- ایجاد بخش صادراتی در داخل كشور (Domestic – based export department or divison)

2-2-1-4- تأسیس دفتر فروش یا شعبه‌ای از شركت در خارج از كشور (Overseas sales branchor subsidiary)

3-2-1-4- داشتن نمایندگان فروش سیار برای كشورهای خارجی (Traveling export sales representative)

4-2-1-4- داشتن نماینده با توزیع‌کننده در خارج كشور (foreign – based distributors or agents)

2-4- همكاری مشترك (doint venturing)

1-2-4- همكاری مشترك از طریق واگذاری امتیازی خاص (Licensing)

2-2-4- قرارداد تولید (contract manufacturing)

3-2-4- قرارداد همكاری در مدیریت (Management contracting)

4-2-4- همكاری به‌صورت مالكیت مشترك (joint – ownership ventures)

3-4- سرمایه‌گذاری مستقیم (Direct investment)

1-3-4- شركت ممكن است از پایین بودن هزینه‌های نیروی كار، مواد خام، حمل و نقل و تشویق‌های سرمایه‌گذاری‌های خارجی توسط دولت‌ها (مثل كاهش مالیات‌ها) و نظیر آن بهره‌مند گردد.

2-3-4- شركت خارجی به دلیل ایجاد كار در كشور خارجی از معروفیت خوبی برخوردار خواهد شد.

3-3-4- شركت خارجی روابط عمیق‌تری را با دولت‌های خارجی، مصرف‌کنندگان، عرضه‌کنندگان محلی و توزیع‌کنندگان ایجاد كرده و می‌تواند كالاهای خود را به نحو بهتری با نیازهای محیطی كشور مورد نظر هماهنگ نماید.

4-3-4- شركت كنترل كاملی بر سرمایه‌گذاری‌هایش داشته و قادر خواهد شد كه سیاست‌های تولید و بازاریابی خود را طوری طرح‌ریزی نماید كه بتواند به اهداف بلندمدت بازاریابی بین‌الملل خود برسد.

5- تصمیم در مورد برنامه‌های بازاریابی بین‌الملل (Deciding on the markting program)

1-5- كالا (Product)

1-1-5- در استراتژی اول هیچ تغییری در كالا نمی‌دهیم و همان كالایی را كه در داخل كشور عرضه می‌نماییم به خارج از كشور نیز صادر می‌نماییم (straight extension).

2-1-5- در استراتژی دوم در كالاهای مورد نظر، تغییراتی را كه برای بازار صادراتی لازم می‌دانیم اعمال نموده و بعد كالا را صادر می‌کنیم (Product adaptation).

3-1-5- در استراتژی سوم با توجه به نیاز بازار بین‌الملل، كالای كاملاً جدیدی را عرضه می‌نماییم (product invention).

2-5- سیاست‌های تشویقی و ترغیبی (promotion)

3-5- سیاست‌های قیمت‌گذاری (pricing)

4-5- كانال توزیعی (place or distribution channels)

5-5- قدرت (power)

6-5- روابط عمومی (public relations)

7-5- بسته‌بندی (packaging)

8-5- خط‌مشی‌های جمع‌آوری اطلاعات (probe information)

9-5- خدمت (Service)

10-5- حساسیت مصرف‌کنندگان (Customer sensitivity)

6- تصمیم در مورد نوع سازمان بازاریابی بین‌الملل (Diciding on the marketing organizition)

2-6- تأسیس سازمان یا شركت بازاریابی بین‌الملل (International Division)

3-6- تأسیس سازمان جهانی

فصل سوم

روش تحقیق

مصاحبه با مدیران واحدها

جامعه آماری

منابع اطلاعات

فصل چهارم

جمع‌آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل داده‌ها

اطلاعاتی راجع به مدیران مراكز

بررسی فرضیه‌ها

فرضیه 1

فرضیه 2

فرضیه 3

فرضیه 4

فرضیه 5

تحلیل یافته‌های مصاحبه‌ای

تولیدکنندگان

فروشندگان

مشتریان

تبلیغات برای فروش

فصل پنجم

نتیجه‌گیری و پیشنهادات

نتیجه‌گیری

نتایج به‌دست‌آمده در ارتباط با فرضیه 1

نتایج به‌دست‌آمده در ارتباط با فرضیه 2

نتایج به‌دست‌آمده در ارتباط با فرضیه 3

نتایج به‌دست‌آمده در ارتباط با فرضیه 4

نتایج به‌دست‌آمده در ارتباط با فرضیه 5

پیشنهادات

پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 1

پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 2

پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 3

پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 4

پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 5

سایر پیشنهادات

توصیه به سایر دانشجویان محققین

منابع

تاریخچه استفاده از پوست، چرم و چرم‌سازی

انسان‌های نخستین به منظور بقاء نسل، اجباراً دست به شكار حیوانات می‌زدند. پوست نیز جایگاه ویژه‌ای داشته است؛ چراكه این فرآورده دامی، بهترین وسیله پوشش انسان‌ها برای جلوگیری از خطرات گوناگون بوده است. این نوع استفاده از پوست را می‌توان منصوب به عصر یخبندان (پانصد هزار سال قبل) دانست. در ابتدا بشر اولیه از استخوان و سنگ‌های تیز به منظور از بین بردن گوشت‌های اضافی و ضایعات پوست استفاده می‌کرد، ولی به زودی به فسادپذیری سریع این نوع پوست‌ها در مقابل انواع میکروب‌ها و باکتری‌ها پی برد.